Junior Entreprises

Qu’est-ce que sont les Junior Entreprises ?

Les Junior Entreprises sont des associations de loi 1901, à vocation économique et pédagogique et à but non lucratif.

La mission principale d’une Junior entreprise est de proposer des services tels que des :

• études de marché,
• de concurrence ou d’ingénierie

tout en permettant aux étudiants travaillant sur ces projets de mettre en pratique les compétences acquises durant leurs études.

Les clients d’une Junior Entreprise sont très variés :

• entreprises du secteur privé,
• entrepreneurs,
• institutions du secteur public (mairies, hôpitaux),
• etc.

La Confédération Nationale des Junior Entreprises établit les critères que les Junior Entreprises doivent remplir afin de voir leur accréditation renouvelée chaque année : Audit comptable et organisationnel annuel, respect de certaines règles déontologique, rémunérations plafonnées… Le statut de Junior Entreprise est un gage de qualité et oblige les membres du mouvement à mettre en place des processus de suivi clairs et précis.

Finalement, une junior entreprise s’apparente à un cabinet de conseil étudiant.

Comment fonctionne les  Junior Entreprises en Conseil

La réalisation par une JE d’une étude se fait en plusieurs étapes :

La prise de contact : Après avoir fait une demande de devis, le client est recontacté par un Chef de Projet de la Junior Entreprise. Ce dernier va approfondir la demande du client afin de pouvoir comprendre son besoin et répondre à ses attentes. Le Chef de Projet va gérer l’étude de A à Z, et sera le contact privilégié du client.

La rédaction de la proposition commerciale : Suite à ce premier entretien avec le client, le Chef de Projet va rédiger une Proposition Commerciale complète qui fixera les éléments majeurs du projet : méthodologie employée, échéancier, objectifs, et bien sûr prix de l’étude. Cette Proposition Commerciale sera envoyée au client, qui pourra ainsi juger la prestation proposée.

La réalisation de l’étude : L’étude se compose en général de 3 phases.

D’abord, celle durant laquelle le Chef de Projet réalise le recrutement de ses enquêteurs et du Chargé de Mission. Les enquêteurs seront chargés de la phase terrain (administrations de questionnaires, réalisation d’entretiens qualitatifs…). Tandis que le Chargé de Mission n’interviendra sur la phase d’analyse. Par conséquent, il devra analyser les résultats de la phase terrain et rédiger le rendu final. La recherche documentaire et la rédaction du questionnaire/guide d’entretien sont également réalisées pendant la phase préliminaire.

Vient ensuite la phase terrain, qui permet de récolter des données brutes que le Chargé de Mission devra analyser. Les enquêteurs vont administrer les questionnaires, réaliser des entretiens. selon une méthodologie qui aura été prédéfinis en amont

Enfin, la dernière phase est celle d’analyse. Le Chargé de Mission d’une junior entreprise possède toutes les données nécessaires pour rédiger le rapport final et ses recommandations. Une fois terminé, le rapport est relu par un Responsable Qualité qui va s’assurer que le rapport répond bien aux besoins du client, et qu’il n’y a pas de modifications à apporter. Le Chef de Projet et le Chargé de Mission présenteront ensuite les résultats de l’étude au client lors d’une soutenance finale, réalisée dans les bureaux du client.

Faire appel à une Junior Entreprise pour des études de consulting comporte finalement de nombreux avantages : un rapport qualité/prix très compétitif, un regard jeune et innovant et une grande réactivité . Sur certaines missions les Junior Entreprises se posent en alternative crédible aux cabinets de conseil traditionnels. De plus cela permet d’accélérer et d’enrichir  la formation des étudiants qui y participent.

Retrouvez d’autres astuces marketing sur notre page dédiée ou bien n’hésitez pas à lire l’article sur comment acquérir de nouveaux clients. Si vous souhaitez, être accompagné dans vos démarches commerciales et marketing nous vous invitons à contacter nos équipes.